选款要正确，才是让店铺起飞的第一步

首先我们为什么要去测款？我们在开始推广之前，需要有数据来分析这款宝贝如何，在市场上是不是有竞争力，在通过直通车我们可以看到点击率，收藏加购率，转化率等等的数据来进行分析，做好宝贝的内功（主图，详情，基础销量以及评价等等），做好宝贝关联销售提高转化率。

其实在很多的时候，知了想告诉大家的也是，选择对比认真做更重要，如何我们是打算打爆一个热卖款，但是却总是推了一些数据很不好，市场竞争力差的宝贝，就算你在怎么认真去做怎么努力效果肯定都不会太让人满意，所以选择对比认真做更重要。

说的通俗一点，好比人投胎一样。你出生在一个普通人的家庭，你一生的目标是赚一千万，可能需要这一辈子不停地去奋斗，也可能一辈子的奋斗都完不成目标。但是如果你是出生在马云爸爸的家庭呢？可能零花钱都要远远高于一千万了。所以说基础不一样，底子不一样，付出相等的努力得到的效果也是不一样，这也就是我们直通车测款的目的，首先要先把款式选择出来。

测款方面最全面最准确最直接的，无非就是用直通车测款了，简单说一下测款的流程吧：

1、日限额可以选择在200-300，款式也不要太多保持在3-5款，标准投放，PC端可以关闭不可以关闭就设置低的出价，定向和站外都关闭，时间折扣100%，像凌晨0-8点都可以不投放，地域也不投放偏远的地方。

2、创建计划后，关键词尽量选取比较精准的长尾词，大词尽量先不要添加，定向和智能匹配都不要开，创意可以添加四个，创意标题尽量选取一致的，创意标题尽量覆盖主推的关键词可以带动一下权重，创意开启轮播。（这里也可以顺便作为测图）

3、关键词出价这就要根据你的类目而定，想非标品就可以出价到行业均价以下，人群溢价开高一点，标品就尽量卡位，至少也有一定流量，这个在这不多提了。根据日限额，一般先要保证展现，看1-3天的数据，如果没有展现就把价格提高一些获取展现。

4、测款这里一定要有一定流量作为参考基础，至少也要100-200个流量才可以确定，流量越多也代表数据越精准，资金充足的掌柜可以日限额高一点。

5、最后，根据直通车内的数据参考宝贝的收藏率，加购率，转化率，测试出合适宝贝的词，图，人群。这里说的收藏加购率需要自己算。

但是最终需要如何去操作呢？下面简单说一下。

第一，选词

选词方面派代我看到有很多大神都说过，有很多渠道，之前的帖子知了也说过。然后选词我们通常都会怎么去选？这里知了给大家说几种常用的：

1.生意参谋选词（自然流量转化的一些词）

2.对于宝贝一些比较有代表性的词

3.首页的类目词

4.系统推荐

5.下拉框

6.直通车后台-流量解析

7.竞争对手的转化词

8.宝贝属性，车手自己组词

9.辅助软件（比如魔镜、店查查等等）

因为我们是为了测款，那么我们在选词方面一定不要太多，尽量选取一些比较精准并且有搜索指数的词，但是过于长尾比如非常精准的长尾词，这样的词转化率会比较高一点，可能会影响到后期对数据的分析，在后期的日常推广时候，因为我们并不是只推精准词，还是要需要一些流量比较大的词来推广。

第二，时间折扣

在推广之前，我们肯定要去了解一下类目每天的流量趋势，去选择合适的投放时间，比如宝贝没有基础，权重也是比较低的话，可以选择流量情况一般的时间段。如果想快一点得到数据测款，就可以选择一天高峰流量期去投放。

时间折扣主要说一下，这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置，在生意参谋里面有一个整个行业的转化率趋势，如果店铺不部分都是同类型的产品完全就可以以此为基础去设置。在我们直通车首页里面，也同样有一个折线图，也可以作为一个参考点。参考数据和测试数据一样，要有一段时间为基础，也要有一定的流量，避免偶然性和不准确性。

当然如果店铺数据较少，可以选择行业模板先用着，等后期数据足够了在根据数据去调整。

第三、地域

投放地域这部分，可以去根据自己类目，哪部分的地域对我们宝贝需求较大，就值得我们推广，哪部分的地域对我们宝贝需求量小，就可以不去投放。另外比如一些季节性的宝贝，类似羽绒服，在北方地区需求肯定就要比南方大，所以在考虑地域问题的时候要参考季节性。

当然后期可以根据数据去调整，如果日限额比较少，可以挑选几个地域，怎么挑选呢？直通车后台-流量解析里面，可以根据主推的关键词，去参考。当然在生意参谋里面也有可以参考的地方。

第四、无线端

现在我们都知道，大部分的类目来说，无线端已经占到了全网流量很大的比例，在去年双十一的时候也可以看出来。无线端各方面的数据都要优秀与PC端，所以在投放的时候我们可以大家对无线端的出价，甚至可以不去投放PC端，来获取最多的流量。无线端的关键词选择添加可以在系统推荐里选择带有手机标的词，以及下拉框推荐的词，在下拉框里面推荐的词都是有核心词还有属性词组合的。同样也可以添加进标题里面用于标题优化。还有无线端详情这部分，是一定一定要单独制作的，不要用于PC端的详情。

对大部分的行业来说，手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例，各方面的数据手机端都要比PC端也好，所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价，来获得更多的店铺流量;无线端关键词的添加同样可以使用直通车系统里面推荐的(带手机标)关键词，以及手机端搜索下拉框推荐的关键词，在无线端搜索下拉框里面推荐的关键词，都是有核心词加属性词组合的，我们还可以添加到宝贝的标题里面，获取更多的流量。另外在这里要说一下的是，我们必须要专门单独的制作无线端的详情，不能直接使用于PC端一样的详情页，这样可以帮助我们提升无线端的权重。

第五、关键词后期优化

前面也说了，前期我们测试的时候，尽量不要选取太多的词，可以保持在30个以内，在关键词不多的情况下更容易通过数据反馈进行调整，保证对数据的分析是正确的。在经过一定的时间后，我们要去看每个词的数据，表现好的词可以提高出价，不好的词可以讲价甚至删除，然后在去添加一部分词进行测试和筛选，用不了多久就可以了。

第六、总结

在经过几天测试之后，我们已经积累了足够的数据进行参考，接下来就需要开始看数据和宝贝的测试结果，这方面之前也说过，主要就看宝贝的点击率，收藏率以及加购率。这里肯定有朋友就会问我还有转化率呢？在之前的帖子里知了也说过，前期不建议上新宝贝就去补单做基础销量，建议大家先用直通车测试一下款，以免就是为了怕直通车测款之后数据很不理想，浪费了之前做基础的钱。所以在这里，我们先不参考转化这个因素。点击率，收藏加购率那怎么才算是过关？很简单，这里主要参考行业就可以，通过测试出来的数据去和行业平均数据做对比，好还是坏，一目了然。

说了这么多，大家应该已经知道怎么去做一个测款，这里要注意是知了没有去区分标品和非标品，因为什么呢，因为大家都明白，非标品的测款才叫测款，标品，东西都一样，只要质量和性价比都差不多，所以说一般不需要测试，所以很多人都说标品测款最主要的就是测图。

最后总结一下，测款其实很简单没有那么复杂。测款基本上也就是这样了，测款我们要考虑到宝贝生命周期，每一个季节的交替都有可能会影响这宝贝。测款主

标题优化提升2万搜索访客，大神玩法，小白勿进

文章开头跟大家讲了，我们今天主要针对已经上架了一段时间的旧宝贝进行宝贝优化。那我们今天优化标题的原理非常简单！就是找出没有用的关键词，换成有用的关键词！听起来好像一句废话，但是往往在找我们标题里没用的词这一块大多数同学是没有考虑到精准的问题，靠的是猜想，那么各位同学思考一下不精准的玩法适合淘宝吗？好的废话不多说，我现在教大家一个非常精准的方法算出我们的标题每个词的贡献度

第一步数据采集

1.我们先打开生意参谋-品类--返回旧版--商品效果，选择一个旧宝贝点击“单品分析”。

2.进去之后点击无线

3.选择淘宝搜索

4.我们再拉到下面一个版块，在这里选择时间。选择好时间之后点击右侧下载就可以将数据下载下来了。个需要一天一天地下载，下载10天的数据。

第二步分析数据

表格下载好了之后，我们打开可以看到这样的表格数据。

1.整理数据

我们将前三行表格删除。将横向的删除后，纵向的数据我们只保留“访客数”和“支付买家数”，其他纵向的数据全部删除。那么我们删除之后表格会变成这样。同时把我们表格的文本格式转换成数字

2.查找词根

我们打开浏览器的淘宝首页，我们把我们旧宝贝的全标题复制到搜索框中搜索。

然后我们在商品中找到我们的商品，将鼠标放在标题上右击，点击审查元素。

出现的代码框里，我们的属性词根都可以在里面找到。

3.记录词根

下面我们把这些词根全部复制到刚刚的表格里面，在词根的前后加上*符号，为了方便我们

公式的核算。这一步是必须操作的不然算不出我们的数据

那么接下来就是重点了！！！

我们要算出我们这些词根的访客贡献值！访客贡献值就代表这个词根为单品引进了多少个访客。这是最重要的步骤，一定要记好

4.计算贡献值

我们在访客贡献值的第一个框中输入：“=SUMIFS”，双击下面出现的“SUMIFS”。

1）点击访客数纵列的顶部--点击逗号-点击关键词顶部-逗号-点击词根顶部

2）按下回车键之后你就会看到访客贡献值已经被算出来了！

3）点住单元框右下角变成黑色的加号后下拉，至最后一个词根那一行。

这样所有的词根的访客贡献值就都自动计算出来了。

那么大部分同学这个时候应该已经会计算贡献值了，如果还是没学会，肯定是我的表达不够清楚，可以私下找我请教。在文中就不多说了

访客贡献值的计算公式是：“=SUMIFS(访客数,关键词，词根)”。

成交的贡献值计算公式是：“=SUMIFS(支付买家,关键词，词根)”

这样完整的表格我们都已经看到了，那我们可以看到有几个词根对于我们的旧宝贝没有一件成交的，那这个词根可能匹配度或者其他方面有一些问题，对于我们没有太多贡献，我们也可以主要考虑删除替换这些词。同时“女”是重复的词根也是需要替换的

在优化的过程我们要注意，每次修改不能超过6个字否则淘宝会判定你更换宝贝，以往的权重会被清空，那就得不偿失了。同时同一款宝贝每次优化的时间间隔建议超过1周

淘宝新手如何才能运营一个成功的淘宝店铺

那么店铺运营的这八个步骤你了解么？

1. 挑选宝贝

选好产品是运营的第一步，之后的运营工作都是以商品为载体的，以挖掘市场潜力为商品，提升宝贝的效果，优化库存问题，学习竞争对手，打造爆款为运营的主要目标。

a. 分析竞争对手产品或品牌热销的原因，学习对方的营销方法，分析热销产品的优缺点，要找到一条适合自己店铺的营销方法，选择大众需求品，满足市场的趋势。

b. 要弄清楚我们店铺的优势是什么，缺失的品类有哪些，并且要熟悉产品的生命周期和市场容量。

c. 分析竞争对手的产品情况，制定相应的营销计划和主推方案，快速的抢占流量入口的优势位置。

d. 分析市场情况，满足客户的各种需求，设计主要客户的体验。

2. 寻找流量

吸引更具价值访客的流量，精准分析流量，提升销售流量，提高店铺的销售额。快速抢占流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。我们首先要去了解淘宝有哪些流量入口，然后再一步一步的去抢占。

3. 提升转化

促进店铺访客购买行为，分析各项转化率，提升客服效率和店铺销量。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就得提高客单价。也就是提升购买订单交易金额，分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，提升关联销售。

4. 提高销量

淘宝开店的主要目的就是通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，但是要找到一个适合自己的店铺提升销量很重要。

5. 提高效率

提高客服的服务态度和工作效率，降低他们的工作量和强度，定期进行客服聊天质量的抽检，对服务态度好的客服加以奖励，服务态度不好的客服加以培训。

6. 设立会员营销

设立会员精准营销，摸清会员的特质，管理会员是运营过程中不可忽视的一个问题。我们不仅要做好引流还要开发回头客，让他们进行二次购买。没有忠实顾客的店铺是经营不好的，我们要对购买过的顾客进行会员管理，实现精准的老顾客再营销，避免老顾客的流失。

7. 做好服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。主要是售前和售后的服务，售前客服和买家做好沟通交流，遇到商品质量问题买家要退货的售后问题，我们要及时处理，第一时间给出解决方案。

8. 核算利润

控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。

马云说过一句话：碰到一个强大的对手的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

四点运营方案你了解吗？

1. 转化率

这是淘宝运营的一个核心内容，提高转化率的办法也有很多，包括：提高产品的吸引力，可以从产品定价、页面描述、赠品、附加价值等方面考虑；提高页面的美观度；提高产品的销量，不要出现0销量的产品；提高好评的数量和质量，降低中差评；吸引精准流量；多跟顾客互动等等.....

2. 培养顾客访问店铺的习惯

将每月固定的一天作为会员日，比如每月的第一个星期天是店铺的会员日，当天某款宝贝买x送x。这样做有利于培养顾客经常访问店铺的习惯。还可以打造爆款，并且带动全店流量，最重要的是可以处理滞销品或者清库存。

3. 流量

流量是运营的第二大核心内容，提高流量的方法主要有三种：

a. 付费推广是最直接的流量来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量自然搜索就会带来多少流量。

b. 参加活动可以给店铺带来更多的免费流量，不过需要注意多参加优质的活动少参加劣质的活动以避免为店铺带来劣质流量而引发的差评和低DSR评分。

c. 提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度，影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DSR动态评分、好评率，这三点做好了自然流量就不会差。

4. 店铺吸引的流量要精准

怎样使流量更精准呢？我们可以通过确定店铺和产品的定位，针对精准潜在顾客做宣传，也就是说如果卖的是高端产品，那么在推广的时候就针对消费能力高的人群进行宣传。通过数据分析，提高转化率高的流量同时降低转化率的流量。

又有人问为什么要提高付费推广的点击率？

因为推广的核心是点击率。点击率越高的人群意味着需求率也就越高，最终购买的可能性也就越大。而直通车的点击率越高，质量得分也会越高，从而降低点击单价。钻展的点击率越高，点击单价越低。

那么如何提高点击率？

a. 换位思考一下，如果你是店铺的顾客，那么一家店铺最吸引你的是哪些因素？是店铺款式、价格、质量或者是其他的。

b. 找到最吸引顾客的点，然后将它制成图片和文案，先做测试，之后选出点击率最高的图片将它作为推广的素材。

c. 在店铺经营过程中，通过客服和顾客的聊天以及顾客购买后的评语找到更多吸引顾客的元素，方法同上，先做测试选出点击率最高的作为推广素材.

货源都没选对!你怎么打造爆款?

如果有人和你说他在做生意，那么你的第一反应肯定问他：“你是卖什么的？”这样一个普遍的反映直接证明了货源对店铺的重要性。优质的货源对一个店铺来说绝对是至关重要的，但是不是开店只需要一款优质的货源就可以了呢？难道店铺就只靠这一个宝贝支撑吗？很显然光靠货源是不长久的，一个正确的店铺定位才能帮你找到更多适合你店铺的货源，从而让一个店铺平稳的发展。所以今天优梯就来为各位新手卖家带来开店非常重要的一课——店铺定位和挖掘货源。

一、店铺定位

首先我们要明确店铺为什么需要定位？总有些卖家今天换一个货源，明天换一个类目，总觉得别人的行业比自己好做，导致店铺始终都在一个点上兜兜转转，无法前进。

1. 行业定位

有些卖家经常会问我：“老师，你觉得什么行业好做？”说实话，我无法回答这个问题。三百六十行，行行出状元，每个行业里面都有拔尖的，但每个行业也有把店铺做的死的。其实这个问题的症结在于一个点——你的毅力在哪里？你坚持了多久？你了解你的产品吗？

当你定位一个行业的时候，你就必须了解这个行业的发展前景和趋势。比如做减肥产品，现在的人生活越来越富裕，减肥就成了当下流行的一个趋势，减肥产品的市场是很好的，但是减肥是一个长期的过程，有多少购买减肥产品的顾客能真正坚持下来呢？于是你的店铺就可能会收到很多类似于没有效果之类的中差评。

所以在对自己想要做的行业之前我们最好从未来发展方向、行业前景、推广方式与成本等方面去全面了解这个行业，不仅是看到这个行业的优势，还要看到这个行业会面临的问题，以及对自己能力的评估，看自己是否能承担做这个行业的风险。

2. 淘宝趋势

A. 访客特征

现在淘宝讲究个性化，每个人打开自己的淘宝，页面所展示的宝贝都是不一样的，针对什么样的人淘宝就会展示什么样的产品，例如你是一个女学生，淘宝就会给你推荐一些学院风森女系的衣服，如果你是一个中年妇女，可能淘宝推荐的更多是生活用品和比较成熟风格的衣服，这就是淘宝的千人千面。这是商业的本质——利益最大化，精准的访客定位能给淘宝带来更高的产出。

B. 店铺人群标签

店铺人群标签是由店铺格局决定的，从店铺产品的定位入手，如果你没有定好位，店铺的人群标签就会很乱。

这是一家店铺宝贝的截图，它的人群标签我们一目了然：少女、学生、森系、纯棉。这些人群标签不是我们人为做出来的，而是在店铺定位和产品定位后自然形成的。

C. 中小卖家

中小卖家没有雄厚的经济实力，可谓是在淘宝的夹缝中求生存，一旦受到市场的冲击，流量马上就会下滑，为什么你的店铺一直做不大？不仅仅是资金的问题，很大部分取决于你店铺的格局，如果你想在淘宝站住脚跟，而不是随波逐流，就需要从格局做起。

D. 投资回报

不管是做高客单价的产品，还是低客单价的产品：是大类目热门行业，还是小类目冷门行业，投资回报都是我们要去考虑的一个点。例如阿胶糕之类的保健品，它是高客单价商品，属于快销品，利润高也没有季节性，但市场小销量不高，这样的小类目很容易做到行业第一，但你要接受它没有更大的发展空间。像水果之类的低客单价商品，就和上面完全相反，市场大消费人群广，属于适合薄利多销的产品，但是它前期是需要大量的投资冲销量做活动，才能把店铺做起来。所以什么样的行业或者产品不是看好不好做，而是要看它符不符合你的实际情况。

3. 产品定位

以上讲的那些都是为了让卖家明确你需要什么样的定位，现在我们就来了解一下店铺定位中最重要的产品定位。以下四个方面是我们定位产品的最主要的属性。

A. 人群：定位人群求准不求多。

B. 风格：产品风格要和店铺风格要达成一致。

C. 品类：产品种类尽量全面，突出店铺特点。

D. 价格：匹配人群定位。

二、挖掘货源

有了格局，有了目标，有了方向，现在我们就可以来挖掘货源了，对于没有货源的新手卖家，请仔细看下面的内容，这是你们店铺的起步，如果没有一个好的货源，那么你可能永远都无法正常推广。一个好的货源，就像你找了一个好的靠山，让你的店铺有了大的保障，推广起来也更安心、更容易。

1. 货源渠道

找货源主要有天猫分销、第三方货源、阿里巴巴三个渠道。这三个渠道的货源有各自的优势，也有各自劣势，需要根据卖家自己的需求去选择。

2. 筛选方式

既然有这么多的货源摆在我们面前，我们就必须要严格筛选出我们真正需要的。首先是筛选类别，可以从货源产地、货源分类等方面去选择，如果你已经有明确标准的，还可以直接进行关键词搜索。

3. 品质筛选

俗话说好酒不怕巷子深，就算在推广上差了那么一点，只要你的产品品质够好，就不怕没有流量。而且产品的品质对于售后、中差评、店铺信誉等一些问题也是有很大影响的，所以在挑选货源时，我们就要格外注意产品的品质问题。

A. 图片品质

图片品质决定了我们的推广成本，因为图片和点击直接相关，在进行推广的时候，没有点击就没有流量，没有流量你的宝贝权重就上不去，转化率也绝对不会高。所以一套好图对于产品来说是至关重要的，许多买家在选择是否购买你的产品时，最直观的判断就是他对图片的感觉，有的时候，一套好图甚至能胜过运营方式，为你赢得买家的欢心。

B. 售前售后

这个是和我们的店铺动态评分相关的，供货商的服务会直接影响到顾客的回购率，甚至为你的店铺带来中差评。所以在选择货源的时候我们要考量供货商的发货速度和退换货情况等服务类问题，不要等到顾客投诉才后悔莫及。

C. 深度验证

深度验证是对所选择货源的进一步了解，没有卖家可以仅凭供货商的图片文字描述去决定我要进这家的货，任何商业的合作都是需要进一步洽谈的，当你觉得某件产品不错的时候，就可以用旺旺或者电话去联系供货商进行更深入的了解了。俗话说百闻不如一见，接下来我们最好是用一个小号，买几件产品回来，检验你在供货商哪里了解到的产品信息的真实性，以及产品的品质，这期间你还可以拍些图片来做买家秀。然后我们可以将产品退回，注意退回产品并不是坑或者是为了省钱之类的，而是要检查供货商的服务质量。

4. 货源门槛

货源是有门槛的，有些供货商是不愿意给新手卖家供货的，那么我们如何才能拿到这样的货源呢？首先你要取得供货商的信任，让供货商相信你的能力，你可以告诉他你有开店铺的基础，也在长期学习运营技巧，现在只是想换一个行业做，向供货商保证一个月能销售多少件，这些都是为了能拿到好货源的一些缓兵之计。新手也可以将门槛放低，在这期间找到货源只用来练手，将重心放在学习上，一边学习一边寻找好的货源，等你找到真正的好货源，也许一个星期的时间就能把它做爆！

换季时期你知道该做些什么吗？

   在淘宝，服饰鞋包之类应该是店铺最多的了，这些产品一般都有季节性，人们通常会根据季节气候的变化来选择自己需要的产品，经常有人跟我说：我店铺的流量、转化本来非常好，可一到换季的时候，不知道什么原因，流量、转化会突然下滑。分析他们的店铺后我发现，出现这种问题的大部分原因是：店铺只有单一爆款以及换季产品切换时间和方式不正确。

一个健康的店铺应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。今天小编和大家讲一下，有季节性的产品该如何规划。

一、季节性产品

我们今天以季节性最明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品如何切换呢？

1、 春装的上新及操作

春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。这个时间段竞争力最少，起量是最容易的。而且付费推广的成本最低，如直通车推广。花钱引入流量很容易。

这个时间段我们一定要去测款，确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。

新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。

2、 夏装的上新及操作

每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架。

一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量。

当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。

因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。

3、 秋款上新

夏款款五月开始起量，6月份至7月份热卖。到了7月份就要给秋款预热了。方法和以前一样。

但是因为双十一大促，秋装只八月热卖一个月，9月份就开始下滑。

4、 最重要的冬款上新

冬款一定要在9月基础操作，10月必须起来，因为会有双十一大促，不然肯定会影响到双十一。

二、淡旺季产品

这类产品季节性不明显，但是又有比较明显的淡旺季之分。

比如说婚纱：

依据生活常识和数据来看，婚纱的传统旺季是1月份到3月份、8月份、九月份和年底.

比如说礼品：

在节日前段时间，礼物类目的搜索量会突然放大。这样的类目都可以说是偏季节性产品。它们的具体操作如下：

1、淡季的时候老客户培养，维护好自己的粉丝。微淘、微信等都可以利用起来。为旺季到来是做准备。

2、旺季到来的时候加大推广，做好促销营销的工作。旺季的时候做付费推广。淡季做老客户维护。

三、换季时期的流量维护

1. 换季宝贝选款预热

换季宝贝的选款预热直接决定了接下来的推广效果。选款时需要注意以下几个问题：

①宝贝是否符合当前潮流趋势和是否具有价格优势；

②宝贝具有一定的销量基础，且评价和质量较好，较受买家欢迎；

③宝贝货源充足，避免推广中出现断货而前功尽弃的情况；

④新款宝贝的最终确定需要经过测试，而测试的时间通常较长，由于预热宝贝并不应季，没有转化也是正常情况，因此可以通过宝贝的点击率和收藏情况来判断一款宝贝是否具有潜力。在换季之前，可提前在直通车中新增一个全店计划，通过低价来推广店铺中所有接下来应季的宝贝，后通过全店计划最直观的选择出效果好的宝贝作为接下来的主打预热宝贝。

由于新款宝贝并不应季，因此重点针对点击率和收藏进行挑选，以便接下来是关键词质量得分的培养。

2. 新老宝贝的衔接

①在换季时，新款应该提前推广进行测试，在旧款宝贝的销量与流量还未下滑时进行推广测试，由旧款宝贝来维持好账户的稳定，并由旧款宝贝来带动新款宝贝。例如：可通过搜索人群功能，在旧款流量和转化依然较大的情况下，将浏览过的买家或者已经购买的买家等引入到新款宝贝之中，为新宝贝引入流量并加大测试的机会和空间。

②在预热期间要对新款的宝贝进行多次的测试，不能吊死在一棵树上，一开始测试推广的宝贝或许效果已经达到可接受的范围，但是后来新上的宝贝说不定会更好，因此要在还有时间的情况下不断的测试更多的宝贝，在其中挑选出最好的宝贝来作为接下来的主打。

③在接下来的换季来临之前，可通过店铺活动来配合换季，例如：旧款清仓，利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款宝贝的流量引入，或者在新款宝贝上进行特价活动，吸引更多的买家。

由于新款宝贝均为预热，因此引入流量时需要有较大的精准性，确保其不会在预热期间有大流量进入而因不应季原因没有转化，导致大幅亏损。

四、换季库存清理

清理库存最实在的办法就是做活动促销，只是活动的力度要比平时更大，要合理运用关联销售、搭配陶仓、买赠等形式，把清仓款清出去，利润空间会比较小。

1. 清仓活动的流程

①确定主题：全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻；

②确定渠道：是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广？前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。

③素材准备：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。

④互动预热：在店铺导航条、首页等显著位置引流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户，关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

⑤活动期间：统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。

⑥售后：及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。

2. 清仓活动的形式

以下是常见的淘宝活动形式。其中，前两类活动更适合应用在清仓活动中。亲们要切记，清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。

①购新品，加x元换购夏装。这种方式不仅能有效清理多余的库存，还能带动新品的销量；不过这个换购夏装的价格不能太高，控制在20元以内是最好的，再根据产品的实际情况去定具体价格，最好是一个临界点，既不会让买家觉得贵，自己又有利润。

如：购买新品，加9.9元换购潮品T恤一件。

②满两件包邮。这种情况的话，清仓款的价格一定要比之前的便宜，而且最好便宜5-8块，这样才能带动买家购买。如果买家有一件非常喜欢的，但是看到两件才包邮，他肯定会多选一件，这样无疑又减少一件库存了。如果你的店铺是不包邮的话，这样还能够带动新品的销量哦！

如：清仓甩卖！两件包邮，购买新品可一同包邮。

③1元秒杀。秒杀活动可是能吸引很多消费者的，但是你的秒杀产品数量一定要设置好，不要是一个小时都还没秒完，这样会让买家产生质疑的。然后就是前期要做好宣传预热，让清仓秒杀活动效果在开始时达到最好。

如：1元秒杀，限量抢购，抢完即止！

④前xx名送夏季爆款。这种方式的也是能很好刺激买家消费的，但是你的夏季赠品必须是店铺中需求大、热门的，如果是一些冷门的产品，这样效果是要大打折扣的。

如：前50名消费者送人气爆款t恤，赶紧来购！

⑤消费满xx元送。其实这个方法和上面的方案是一样的，在此也就不多说了。

如：消费满200元，送新品/爆款。

换季新款宝贝的流量不是一蹴而就，需要较长时间的预热和培养，因此面对换季时我们需要从各个方面来考虑，多次测试接下来的主打宝贝，避免出现漏网之鱼或者挑选失误导致前功尽弃，并提前决定好新的宝贝进行预热，为换季打好基础，这样才能领先于其他人，并争取在下一季有所突破。